Как повысить себе зарплату

- 28.01.2009 21:56
Как повысить себе зарплату

1. Начните с себя

Денег хочется давно и всерьез, а разговор с начальником все откладывается? Трудно сознаться самому себе, что это мы сами ищем отговорки и откладываем начало разговора.

Как в таком случае быть? Да взять листок бумаги и написать на нем все, что удерживает от начала разговора. Представьте, что вы плачетесь в жилетку и объясняете, почему до сих пор не пошли к руководству. Записывайте самые бредовые аргументы «против», которые приходят в голову. Например, «Я не могу просить для себя», «Я не знаю, как обосновать мои требования», «Я боюсь испортить отношения с руководством» и т. д. Теперь прочитайте записи и представьте, что это слова вашего друга. Ваша задача — убедить его в обратном. Какие аргументы вы использовали бы, развеивая его опасения? Привлеките к работе человека, которому доверяете. Вот увидите, что после выполнения этого шага все последующие этапы пойдут как по маслу.


2. Грамотная подготовка

Приготовьте отчеты с положительным финансовым результатом, в которых можно выделить конкретно ваш вклад; анализ заработных плат на рынке труда в равнозначных компаниях; сертификаты о повышении квалификации и дополнительном обучении; рост инфляции и его соотношение с зарплатой; дипломы и награды, подтверждающие ваше профессиональное участие в развитии бизнеса; графики выполнения и перевыполнения плана; изменение нагрузки, ответственности или полномочий за период, пока вы получаете текущую зарплату.

Выпишите ваши аргументы, чтобы иметь их перед глазами во время разговора. Проговорите их вслух и послушайте, уверенно ли они звучат. Лучше отрепетировать предстоящий разговор с другом. Возможно, исполняя роль начальника, он выдвинет возражения, которые вы еще не учли.


3. Выберите нужный момент
Не следует совать нос в кабинет к шефу, если он только что устроил нагоняй или пришел на работу больным. Но и начинать разговор «под хорошее настроение» — тоже рискованно. Вот если объявили о прибавке в соседнем подразделении — тогда есть повод. Топайте к начальству и заявляйте свои требования. Еще лучше, если шефа поощрили за достигнутые результаты.

Отдельная тема — корпоративные праздники. Только не начинайте разговор с заявления о том, «сколько же денег в мероприятие вбухано, и лучше бы руководство их в виде премиальных раздало». Лучше вслух порадоваться за результаты компании и выразить надежду на возможное материальное стимулирование сотрудников. Если спросите шефа, что он по этому поводу думает, его ответ подскажет вам нужное направление предстоящего разговора. Именно предстоящего — мы же с вами понимаем, что в неформальной обстановке шеф, как говорится, за базар не отвечает.

4. Убийственная аргументация

Начнем с того, чего делать точно не стоит. Не стоит жаловаться на жизнь и рассказывать о материальных проблемах. Угрожать увольнением тоже не советую — незаменимых людей нет. Не пройдут и ссылки на доходы других сотрудников. Практика показывает, что у руководства обычно две причины рассмотреть вопрос о повышении заработной платы: если вы нужны компании как ценный сотрудник или если результаты вашей работы таковы, что заслуживают вознаграждения. Вы же к разговору готовились, информацию собирали? Осталось определить причину, мотивирующую именно вашего шефа. И, исходя из этого, сформулировать аргументы.

Я — ЦЕННЫЙ СОТРУДНИК.
В этом случае повышение зарплаты будет способом удержания и сохранения такого незаменимого кадра.

Я ЗАСЛУЖИВАЮ ВОЗНАГРАЖДЕНИЯ.
Приведите арифметически четкое сопоставление вашего вклада в прибыль с размером вашей заработной платы. Подбирайте математически выгодные аргументы и статистику.


5. Подводите итог

Вариантов завершения разговора о зарплате всего три.

НЕТ.
Почему «нет»? Да-да, пусть ответит! И ответ шефа стоит послушать очень внимательно. Ибо в нем будет подсказка о тех нюансах, которые вы не учли. Прямо в лоб спросите шефа, правильно ли вы все поняли и можно ли вернуться к разговору еще раз. Спросите его, при каких условиях можно возобновить обсуждение вашей зарплаты.

НИ ДА, НИ НЕТ.
Смело спрашивайте, с чем связаны сомнения начальства. Умные люди в таких случаях поступают мудро: они не напирают и не отступают, а приглашают к обсуждению возможностей. Спросите, что можно было бы предпринять, чтобы повлиять на ситуацию. И вовлеките шефа в разработку плана дальнейших действий.

ДА.
Это здорово, но «на сколько» и «когда»? Уточните, каковы теперь дальнейшие действия в этом направлении, и четко определите временные и денежные рамки и не позвольте процессу затянуться.

timeout.ru

Источник: timeout.ru


Ключові слова: деньги, зарплата, кризис, начальник, работа, робота, керiвник

Коментарі (0)
Додати свій коментарій:
*Ім'я:
E-mail:
*Коментарій:
Символів залишилося: із
Підтвердіть, що Ви людина 
Відповідь - одне слово на тій же мові, що й питання.
Відповідь на питання «скільки» - число
Нову загадку, будь-ласка

Другие новости:

Как сохранить здоровье позвоночника Главной опорой нашего тела является позвоночник, и от его здоровья зависит здоровье едва ли не всех органов. Кроме того, в позвоночнике
- 25.04.2017 15:54
Ученые изучают уникальное явление светового шлейфа В канадском университете Калгари ученые заняты исследованием необыкновенного атмосферного явления - необыкновенного светового шлейфа в атмосфере
- 25.04.2017 14:43
В Украине подсчитали количество безработных По информации вице-премьер-министра Украины, министра социальной политики Павла Розенко, в Украине насчитывается порядка 1,9 миллиона безработных гражда
- 25.04.2017 14:24
Количество пунктов ЗНО на Буковине увеличат Количество пунктов проведения внешнего независимого оценивания - ЗНО (ВНО) - предполагается увеличить для Черновицкой области. Так, для тестирования
- 25.04.2017 11:41
Особенности фан-зон Евровидения-2017 в Киеве В Киеве для гостей Евровидения-2017 будет открыто пять фан-зон, как сообщила директор департамента Киевской городской государственной администрации
- 25.04.2017 11:13
Главным люстратором страны назначена Анастасия Задорожна В конкурсе на пост директора Департамента по вопросам люстрации был назван главный кандидат. По сообщению Министерства юстиции Украины, главой назначена
- 25.04.2017 10:53
На записях по крушению МН17 узнали голос российского военного На записях СБУ оказался голос российского офицера в отставке Сергея Дубинского. Его рассматривают как причастного к крушению самолета МН17 над Донбасс
- 25.04.2017 10:50
Заморозки на Буковине могли повредить плодовые культуры Резкое похолодание на Буковине, а также заморозки, которые имели место на поверхности почвы 17-18 апреля, не навредили большинству сельскохозяйственных
- 25.04.2017 10:24
Боевики 21 раз обстреляли силы АТО По информации пресс-штаба АТО, за прошлые сутки позиции украинских словиков были обстреляны 21 раз.
- 25.04.2017 09:38
Укрализныця назначила дополнительные поезда на майские праздники 2017 По сообщению Укрзализныци, на майские праздники 2017 в Украине были назначены 14 дополнительных поездов.
- 25.04.2017 09:11

Всі новини